不動産の取引においては、法律上の適正な契約内容で、かつ適正な価格において売主様・買主様とも納得し、ご契約することが大切です。不動産は定価というものがありませんが、最終的には、適正価格でスムーズに売却することが大切だと考えます。適正価格が分らず、安すぎる価格で売却してしまったり、逆に高く価格設定しすぎて、予定の時期までに売れなかったりなどの失敗を起こさないようにしなければなりません。このことから、不動産業者の価格に関する助言行為の役割が極めて大切になってきます。宅地建物取引業法では、不動産業者は媒介にあたり価格査定について意見（助言価格）を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならないことになっています。（同法第３４条の２ 第２項）この根拠として当社では、半年もしくは一年以内に同じエリア内で取引が行われた類似する不動産取引事例に基づき、売り出し価格を算出します。そして、これが当社からの価格査定（助言価格）となります。

一般に不動産取引において、不動産の価格は「売りたい」と思った価格から「成約に至る」までの価格は、四つのステップに分類されます。

�@希望価格

第1のステップは、売主様がいくらで売却したいかという希望の価格です。

「近所の家がこれくらいで売れたから、わが家は･･･」とか、「売却後、買替えのための自己資金がこのくらい必要だから･･･」とか、あくまでも売主様の希望される価格です。もちろん売主様の中には、的確に周辺の相場を把握し、妥当な希望価格を提示される方もいらっしゃいますが、多くの方は価格についての知識や相場感のないのが普通ですが、もう一度、ご所有の不動産を第三者的立場で判定して頂き、慎重に検討され希望価格のご提示を頂きます。

�A助言価格（価格査定）

第２のステップは、不動産業者の立場で助言をした価格です。

助言価格とは、私共で売却物件の現地調査・諸官庁での法令調査などを行い、最近の同じエリアの類似する不動産取引事例をもとに成約になった価格、売出し中の価格、成約できず３ヶ月の売却期間を過ぎた物件などを参考にし、分りやすく３ヶ月間で売却できると思われる価格を、不動産業者としてプロの立場で私共が、価格査定をさせて頂きます。この価格査定を参考にして売主様とに売り出し価格を決めたいと思います。
 
売り出し価格

第3のステップは、媒介契約を結んで実際に不動産を売り出す価格のことです。

これは、希望価格と助言価格を考慮した結果、売主様に売り出し価格を決めて頂きます。また、最初から高めに設定して徐々に下げる方法も考えられますが、買主様からすると「まだ下がるのではないか？」という期待感を抱かれ、結果として決断が遅れ、売却に時間が掛かってしまうこともありますので、充分にご検討なさって決めて頂きます。
一度定めた売り出し価格も実際に成約価格となりますと若干の差が見られるのが実情です。、少しでも売り出し価格でより早く売却できるよう、私共、都市開発が会社を挙げて頑張ります。

�C 成約価格

第4のステップは、買主様と取引条件や価格が折り合い売買契約が成立し、その売買金額が成約価格です。

売り出し価格から成約価格に至るまでには、双方に条件の変更や価格変更も生じることがありますが、お互いに歩み寄りながら話を進めることが大切となってきます。そして、買主様が売り出し価格や売り出し条件のままで成約していただければ良いのでしょうが、買主様の立場からすると借入資金の限度額や期間の問題、建物の解体資金やリフォーム資金の問題などで、価格や条件を交渉されることもありますが、売主様がご納得できるものであれば契約に進みます。この売買契約価格が成約価格となります。

以上のように成約までには、価格に四つのステップがあり、それぞれが相互に密接な関係を持っているのです。

従って、価格を決定するということは、「当社の価格査定と売主である、あなた様」の意見の集約結果だと思います。